定制(zhi)家具(ju)行業(ye)的生意(yi)模式

通常從(cong)財(cai)務的(de)(de)角度講(jiang)，一(yi)(yi)(yi)般都是(shi)(shi)(shi)應付(fu)款(kuan)越(yue)少(shao)越(yue)好。應付(fu)款(kuan)少(shao)，意味著公(gong)司的(de)(de)財(cai)務結構健康。這種基本的(de)(de)思路是(shi)(shi)(shi)對的(de)(de)，但僅僅是(shi)(shi)(shi)最(zui)初級的(de)(de)財(cai)務視角，也是(shi)(shi)(shi)單(dan)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)財(cai)務視角，并不(bu)能幫你識(shi)別好生意。好的(de)(de)生意模式(shi)，從(cong)財(cai)務的(de)(de)角度判斷，一(yi)(yi)(yi)種比(bi)較簡單(dan)明了的(de)(de)辦法，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)看應收款(kuan)是(shi)(shi)(shi)否比(bi)較少(shao)，同時應付(fu)款(kuan)是(shi)(shi)(shi)否遠遠大于應收款(kuan);不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)年，而是(shi)(shi)(shi)過(guo)去歷(li)史(shi)數據看，如果僅僅是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)數據好，那(nei)么就(jiu)有很大的(de)(de)欺(qi)騙性(xing);好的(de)(de)生意模式(shi)的(de)(de)公(gong)司，不(bu)僅可以避免被占用資金(jin)，而且可以占用供應商一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)資金(jin)，來進行生產(chan)建設。

這樣的公司(si)資金(jin)的利(li)用(yong)效率就比(bi)較(jiao)高，而(er)且現金(jin)流情況也(ye)會非常好，手上現金(jin)也(ye)比(bi)較(jiao)多(duo)，負債(zhai)相對(dui)也(ye)比(bi)較(jiao)低，帶(dai)來的就是健(jian)康的可持續發展的財務狀況。

貴(gui)州茅臺也(ye)好，格力電器也(ye)好，定制家(jia)具也(ye)好，都是(shi)這樣(yang)一種(zhong)典型(xing)的(de)好生意模式;雖然是(shi)不同的(de)行業(ye)，經營方式也(ye)不同，但是(shi)最終體現在應收款(kuan)，應付款(kuan)和現金(jin)流(liu)上健康的(de)可持續的(de)財務狀(zhuang)況(kuang)是(shi)一樣(yang)的(de)。

定制家(jia)具(ju)產品高度(du)的(de)(de)標(biao)準(zhun)化，更家(jia)適(shi)合經銷商的(de)(de)模(mo)(mo)式，而(er)不(bu)是(shi)(shi)直(zhi)營模(mo)(mo)式。但(dan)是(shi)(shi)這里也必須提(ti)醒，從更大的(de)(de)局來看，知道(dao)了好生意的(de)(de)模(mo)(mo)式并不(bu)是(shi)(shi)wan能的(de)(de)，關鍵還是(shi)(shi)對一家(jia)公司的(de)(de)整(zheng)體(ti)的(de)(de)把握。